İş Geliştirme Yöneticisi

Pozisyon Hakkında

Dünya genelinde ilk on enerji içeceği markası arasında yer alan Gorilla Energy, Türkiye'deki operasyonlarını genişletiyor. Sorumlu olduğu bölgede satış ve dağıtım performansını geliştirecek bir İş Geliştirme Yöneticisi aranıyor. Saha odaklı çalışacak olan kişi, satış noktalarındaki günlük uygulamaları ve distribütör performansını yürütecek, şirket ile distribütör satış ekipleri arasında köprü görevi üstlenecek.

Temel Sorumluluklar

• Bölgedeki tüm ürün gamının penetrasyonunu artırmak ve saha uygulamalarını yönetmek
• Yeni listeleme ve dağıtım fırsatlarını belirlemek ve değerlendirmek
• Satış noktalarına bireysel olarak ve distribütör satış ekipleriyle birlikte günlük ziyaretler yapmak
• Mevcut ve potansiyel satış noktalarıyla güçlü ilişkiler kurmak
• Trade marketing faaliyetlerini, kampanyaları ve lansmanlarını sahada hayata geçirmek, POSM materyallerini etkin kullanmak
• Satış verilerini analiz etmek, raporlar hazırlamak ve fiyatlandırma ve müşteri ihtiyaçları hakkında geri bildirim toplamak
• Distribütörlerin ve satış ekiplerinin performansını, rotalarını, kapsama oranlarını, stok seviyelerini ve anlaşma koşullarını takip etmek
• Yeni distribütör iş ortaklarını belirlemek, bakiyelerini ve vadesi geçmiş alacakları takip etmek

Aranan Profil

• İlgili bölümlerden lisans mezunu
• Hızlı tüketim (FMCG) sektöründe saha satış deneyimi (içecek sektörü tercih edilir)
• Distribütör operasyonlarına ve geleneksel kanala hakimiyet
• Etkili iletişim, müzakere ve ilişki kurma becerileri
• Analiz ve raporlama becerileri gelişmiş
• Orta düzeyde İngilizce
• B sınıfı sürücü belgesi ve günlük saha ziyaretlerine isteklilik

Gerekli Yetkinlikler

• Microsoft Office programlarını iyi düzeyde kullanabilme
• Saha satış ve trade marketing deneyimi