Key Account Manager – Discounter Channel

Pozisyon Hakkında

Fellas, sağlıklı atıştırmalık kategorisinde yenilikçi ürünleriyle büyümeye devam ediyor. Discounter kanalındaki stratejik müşterileri yönetecek, ticari bakış açısı güçlü ve sonuç odaklı bir Key Account Manager arıyoruz.

Temel Sorumluluklar

• Discounter müşterilerinde satış, ciro, hacim, kârlılık ve pazar payı hedeflerini gerçekleştirmek.
• Yıllık ticari anlaşma süreçlerini şirket stratejileri doğrultusunda yürütmek ve ticari koşulları yönetmek.
• Müşteri bazlı satış bütçeleri, tahminleri ve büyüme planlarını hazırlayıp takip etmek.
• Promosyon, kampanya ve ticari aktivite planları oluşturmak, uygulamak ve performanslarını analiz etmek.
• Yeni ürün listeleme süreçlerini yönetmek, raf performansını artıracak projeler hayata geçirmek.

Aranan Profil

• Üniversite lisans mezunu, FMCG sektöründe en az 5 yıl Key Account Manager deneyimi.
• Discounter kanalında (BİM, A101, ŞOK) müşteri yönetimi tecrübesi.
• Satış bütçesi, ciro, hacim, kârlılık ve pazar payı hedeflerinin yönetiminde deneyim.
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz edip sürdürülebilir büyüme stratejileri geliştirebilme.
• Güçlü müzakere, iletişim ve ilişki yönetimi becerileri.

Gerekli Yetkinlikler

• MS Office programlarını, özellikle Excel’i etkin kullanabilme.
• B sınıfı sürücü belgesine sahip, aktif araç kullanabilme ve seyahat engeli olmama.