Saha Satış Uzmanı (Yeni Bina Çözümleri) – Ankara

Pozisyon Hakkında

Dünya şehirleri karmaşıklaştıkça, şehirlerde kolay ve güvenli bir şekilde hareket etmek daha da önemli hale geliyor. KONE olarak şehirleri daha iyi yaşam alanları haline getirmek için birlikte çalışıyoruz. Kentsel yaşamın akışında bizimle birlikte çalışmak, yetenek ve azim gerektirir.

Temel Sorumluluklar

• Müşteriler, mimarlar, geliştiriciler, danışmanlar ve diğer kilit paydaşlarla güçlü ve uzun vadeli ilişkiler geliştirmek.
• Projelerin erken aşamalarında müşteri ihtiyaçlarını anlayarak danışmanlık ve çözüm odaklı satış yaklaşımıyla KONE çözümlerini konumlandırmak.
• KONE’nin dijital çözümlerini ve çapraz satış fırsatlarını aktif şekilde geliştirmek.
• Müşteri memnuniyetini artırmak ve KONE’un müşteri portföyündeki konumunu güçlendirmek.
• Satış ve kârlılık hedefleri doğrultusunda yeni fırsatlar yaratmak ve satış sürecini erken proje aşamasından siparişe kadar uçtan uca yönetmek.
• Değer bazlı satış ve fiyatlandırma yaklaşımını uygulamak.
• Mühendislik, Finans ve Operasyon ekipleriyle etkin iş birliği yaparak satıştan operasyona başarılı ve eksiksiz geçişi sağlamak.
• Fiyatlandırma, sözleşme koşulları, saha hazırlığı ve tahsilat süreçlerinde gerekli takibi yapmak.
• Proaktif müşteri ziyaretleri ve bireysel satış planı doğrultusunda iş geliştirmek.
• Pazar, müşteri ve rakip gelişmelerini takip ederek yeni satış fırsatlarına dönüştürmek.
• CRM, satış raporlaması ve forecast süreçlerini doğru ve zamanında yürütmek.
• Kazanılan/kaybedilen fırsatları ve satış performansını analiz ederek sürekli gelişim sağlamak.

Aranan Profil

• Üniversitelerin tercihen Mühendislik bölümlerinden mezun.
• Asansör, karmaşık teknoloji veya teknik çözümlerin satışında deneyimli.
• Güçlü müşteri ilişkileri yönetimi ve iletişim becerilerine sahip.
• Müşteri memnuniyetini önceliklendiren, iş takibi gelişmiş.
• Rakamları, verileri, fiyatlandırmayı ve kârlılığı anlayabilen güçlü bir ticari bakış açısına sahip.
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek ölçülebilir değer yaratan çözümlere dönüştürme becerisine sahip.
• Hedeflere ulaşma konusunda proaktif, dayanıklı ve iş birliğine açık.
• Seyahat engeli olmayan, aktif araç kullanan, Ankara’da ikamet eden.