Satış Geliştirme Uzmanı (Outbound, B2B)

Pozisyon Hakkında

EKSENIUM, Zoho Yetkili İş Ortağı olarak firmalara Zoho CRM ve Zoho One kurulumları yapmaktadır. Bu rolde, işletmelerle telefonla ilk teması kurarak ihtiyaçlarını anlamak ve satış ekibiyle tanışma görüşmesi ayarlamak sorumluluğunuzdur.

Temel Sorumluluklar

• CRM'de hazırlanan işletme listelerini arayarak firma notlarını incelemek ve aramaları bulut santral üzerinden kaydetmek.
• Arama sonuçlarını ve sonraki adımları CRM'e işlemek, ulaşamayanları belirli bir sırayla yeniden aramak ve e-posta ile takip etmek.
• İşletme geri dönüş yaptığında görüşmeyi sürdürmek, elde edilen bilgileri satış ekibine aktarmak ve toplantı sonrası teklifi hazırlayıp takip etmek.

Aranan Profil

• En az 1 yıl dış arama (outbound) satış geliştirme deneyimi, çağrı merkezi yanıtlaması deneyimi sayılmaz.
• Günlük arama ve haftalık görüşme sayısını rakamlarla ifade edebilen, hedef odaklı.
• Zoho, Salesforce, HubSpot, Dynamics 365, Bitrix24 gibi bir CRM sisteminde aramaları kaydetme deneyimi.

Gerekli Yetkinlikler

• Türkçe'yi sözlü ve yazılı olarak akıcı kullanabilme.
• İtirazları yönetmek için senaryolara hakimiyet, fiyat, süre ve teknik konularda söz vermeme.
• Haftada bir görüşme kayıtlarını satış ekibiyle değerlendirme ve geri bildirimde bulunma.