Savunma Sektörü Satış Yöneticisi

Pozisyon Hakkında

İnnova Bilişim Çözümleri, savunma sektörü müşterileriyle stratejik ilişkiler geliştirecek, yeni iş fırsatları yaratacak ve mevcut portföyü büyütecek bir Satış Yöneticisi arıyor. Bu rolde, savunma sektörünün teknoloji ihtiyaçlarına uygun çözümler sunarak şirketin pazar payını artırmanız beklenmektedir.

Temel Sorumluluklar

• Savunma sanayii müşterileriyle uzun vadeli ve sürdürülebilir iş ilişkileri kurmak.
• Çeyreklik ve yıllık müşteri gelişim planları hazırlayarak satış ve KPI hedeflerini gerçekleştirmek.
• Mevcut müşteri portföyünde büyüme fırsatlarını belirlemek ve yeni iş fırsatları geliştirmek.
• Düzenli müşteri ziyaretleri yaparak ihtiyaçları, teknoloji yatırımlarını ve proje planlarını analiz etmek.
• BT ürün, hizmet ve çözümlerinin uçtan uca konumlandırılmasını sağlamak.
• İhale, teklif ve proje süreçlerini teknik ve ticari ekiplerle koordineli yürütmek.

Aranan Profil

• Savunma sanayii sektöründe minimum 5 yıl satış, müşteri yönetimi veya iş geliştirme deneyimi.
• NATO yapılanması, standartları ve ilgili proje süreçleri hakkında bilgi sahibi.
• Tercihen geçerli Kişi Güvenlik Belgesi (KGB) sahibi veya alabilecek.
• C‑Level ve üst düzey karar vericilerle etkin iletişim kurabilen.
• Teknik ve ticari ekipler arasında etkin koordinasyon sağlayabilen.

Gerekli Yetkinlikler

• Güçlü iletişim, sunum, müzakere ve ikna becerileri.
• Stratejik düşünme ve iş geliştirme yeteneği.
• Gizlilik, bilgi güvenliği ve savunma sektörünün hassas çalışma prensiplerine uyum.
• Kurumsal teknoloji, altyapı, siber güvenlik, bulut, ağ ve dijital dönüşüm çözümlerinin satışı konusunda bilgi.