Geleneksel ve Yerel Zincirler Kanalı Satış Yöneticisi (İzmir)

Pozisyon Hakkında

Büyüyen satış organizasyonumuzda Geleneksel ve Yerel Zincirler Kanalı Satış Yöneticisi olarak bölgenin satış sonuçlarını, distribütör yapısını, müşteri gelişimini ve ticari kârlılığı yöneteceksiniz.

Temel Sorumluluklar

• Bölgenin ciro, hacim, dağılım, aktif nokta ve kârlılık hedeflerini yönetmek.
• Yerel Zincir müşterilerinin satış ve gelişim planlarını oluşturmak.
• Distribütörlerin satış, stok, saha kapsaması ve operasyonel performansını düzenli olarak takip etmek.
• Ticari koşulları, iskonto ve aktivite yatırımlarını verimlilik odaklı yönetmek.
• Mevcut müşteri portföyünü geliştirirken yeni müşteri ve satış noktaları kazanmak.
• Doğru ürün/SKU’nun doğru müşteri ve satış noktasında konumlanmasını sağlamak.
• Saha ekibinin hedef, performans ve önceliklerini yönetmek; koçluk ve yönlendirme yapmak.
• Yerel Zincir müşterileriyle ticari görüşmeler ve yıllık/dönemsel anlaşma süreçlerini yürütmek.
• Pazar, rekabet ve kanal dinamiklerini izleyerek aksiyon planları oluşturmak.
• Satış sonuçlarını ve ticari harcamaları analiz ederek bölgeyi veriye dayalı yönetmek.
• Bölge bütçesini takip etmek ve yatırım geri dönüşünü gözetmek.
• Risk ve fırsatları erken tespit edip raporlamak.

Aranan Profil

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun.
• FMCG sektöründe saha satış deneyimi.
• Geleneksel Kanal, Yerel Zincirler ve distribütör/bayi yönetimi konusunda deneyim.
• Distribütör/bayi yönetimini satış, stok, finansal sürdürülebilirlik, saha etkinliği ve kârlılık perspektifiyle ele alabilen.
• Yerel Zincir müşterileriyle ticari müzakere ve anlaşma yönetimi deneyimi.
• Satış bütçesi, iskonto, aktivite ve ticari harcama yönetimine hâkim.
• Veriyi okuyup analiz edip aksiyon üretebilen.
• Saha ekibi yönetimi ve performans geliştirme konusunda güçlü.
• Sonuç ve çözüm odaklı, değişen koşullara hızlı adapte olabilen.
• Güçlü iletişim, müzakere ve ilişki yönetimi becerileri.
• MS Office programlarını etkin kullanabilen.
• Aktif araç kullanabilen ve seyahat engeli bulunmayan.