İş Geliştirme ve Satış Direktörü

Pozisyon Hakkında

Şirketimizin büyüme stratejileri doğrultusunda kontrat lojistiği alanında yeni müşteri kazanımı ve mevcut portföyün genişletilmesi sorumluluğunu üstlenecek bir lider arıyoruz. Bu rolde, teklif ve maliyet modelleme süreçlerini yöneterek karlılık odaklı çözümler üretmeniz beklenmektedir.

Temel Sorumluluklar

• Müşteri talepleri (RFP/RFQ) doğrultusunda depo yerleşimi, iş gücü, ekipman, otomasyon, IT ve taşıma maliyetlerini hesaplayarak uçtan uca operasyonel maliyet modelleri oluşturmak.
• Karlılık ve fizibilite analizleri yaparak yönetim onayına sunulacak fiyatlandırma stratejilerini belirlemek.
• Operasyon, finans ve teklif hazırlama ekipleriyle koordineli çalışarak ihale ve bütçe süreçlerini yönetmek.
• Müşteri operasyonlarını yerinde inceleyerek ihtiyaç analizleri yapmak ve sürdürülebilir katma değerli lojistik çözümleri tasarlamak.
• Pazar trendlerini, rakip faaliyetlerini ve sektördeki yenilikleri (otomasyon, Yeşil Lojistik, robotik çözümler vb.) yakından takip ederek stratejileri şekillendirmek.

Aranan Profil

• Endüstri Mühendisliği, İşletme, Lojistik veya ilgili mühendislik bölümlerinden mezun.
• Lojistik sektöründe kontrat lojistiği (depolama ve katma değerli hizmetler) alanında en az 10 yıl, bunların 5 yılı aktif satış ve iş geliştirme deneyimi.
• En az 3 yıl direktörlük deneyimi.
• İleri düzey maliyet muhasebesi, operasyonel modelleme, Excel ve veri analizi becerileri.
• Depo operasyon süreçleri, WMS gibi otomasyon sistemleri ve lojistik maliyet kalemlerine hakimiyet.

Gerekli Yetkinlikler

• Üst düzey müzakere, ikna, sunum ve ilişki yönetimi becerileri.
• Stratejik düşünme ve sonuç odaklı çalışma disiplini.
• İyi derecede yazılı ve sözlü İngilizce.
• Lojistik sektöründe satış ve iş geliştirme alanında kanıtlanmış başarı geçmişi.