İş Geliştirme ve Satış Uzmanı / Kıdemli Uzmanı – Enerji ve Altyapı

Pozisyon Hakkında

Başarsoft, 1997'de kurulan ve akıllı harita, navigasyon ve sahadan veri toplama çözümleri üreten bir firmadır. Enerji ve altyapı sektöründe, elektrik ve doğalgaz dağıtım şirketlerine yönelik yazılım çözümlerinin satışını yapan İş Geliştirme ve Satış ekibinde Ankara merkezli bir uzman aranmaktadır.

Temel Sorumluluklar

• Elektrik ve doğalgaz dağıtım şirketleri dahil enerji ve altyapı müşterilerine yönelik yazılım çözümlerinin satışını yönetmek
• Mevcut müşterileri key account yaklaşımıyla yönetmek, çapraz satış ve büyüme fırsatları yaratmak
• Yeni müşteri kazanımı (hunting) ile portföyü genişletmek
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek teknik ekiplerle çözüm önerileri geliştirmek
• İhale süreçlerini takip etmek, şartname incelemesi, teklif ve ihale dosyası hazırlığı, sözleşme süreçlerini koordine etmek
• Teklif, sözleşme, satış kapama ve satış sonrası süreçlerini uçtan uca yürütmek
• Satış hedeflerine göre performans odaklı çalışmak ve enerji mevzuatını takip ederek yeni fırsatlar yaratmak
• Sektörel fuar ve etkinliklerde firmayı temsil etmek

Aranan Profil

• En az 3-6 yıl B2B iş geliştirme ve kurumsal satış deneyimi
• Elektrik dağıtım, doğalgaz altyapı şirketlerine yönelik satış deneyimi
• Kamu ve özel sektör ihale süreçlerine hakimiyet
• SaaS, Cloud ve on-premise yazılım çözümleri satışında tecrübe
• Coğrafi Bilgi Sistemleri (GIS), şebeke yönetimi veya kurumsal yazılım proje satışı deneyimi
• Enerji sektöründe aktif bir ilişki ağı ve müşteri portföyü
• Ankara'da ikamet eden veya edebilecek olan, aktif araç kullanabilen ve seyahat engeli olmayan

Gerekli Yetkinlikler

• CRM araçları ve MS Office programları
• Tercihen iyi derecede İngilizce
• İletişim, ikna ve analitik düşünme becerisi