Key Account Executive – Modern Kanal

Pozisyon Hakkında

Arise danışmanlık sürecini üstlendiği iş ortağı Ariste, modern kanal satış faaliyetlerinin geliştirilmesi ve zincir mağaza müşterilerinin yönetilmesinden sorumlu Key Account Executive arıyor. Ulusal ve yerel zincir marketlerle ticari ilişkileri yönetecek, yeni müşteri kazanacak ve satış hedeflerini takip edecek.

Temel Sorumluluklar

• Ulusal ve yerel zincir marketlerle mevcut ticari ilişkileri yönetmek ve geliştirmek
• Yeni müşteri kazanımı ve mevcut müşterilerde satış hacmini artırmak
• Ticari anlaşma, fiyatlandırma, iskonto ve kampanya süreçlerini yönetmek
• Ürün listeleme, raf bulunurluğu ve promosyon süreçlerini takip etmek
• Satış hedeflerini, bütçe ve karlılığı takip etmek; sipariş, stok, sevkiyat ve tahsilat süreçleriyle koordinasyon sağlamak
• Pazar ve rakip analizleri ile satış fırsatları geliştirmek ve satış performansını raporlamak

Aranan Profil

• İlgili lisans bölümlerinden mezun
• FMCG sektöründe, tercihen gıda kategorisinde modern kanal satış veya kilit müşteri yönetimi alanında en az 4 yıl deneyim
• Zincir marketlerin satın alma ve ticari süreçlerine hakim
• Ticari müzakere, fiyatlandırma, kampanya ve müşteri yönetimi deneyimi
• Satış hedefleri, bütçe ve karlılık analizleri bilgisi
• İletişim, ikna ve müzakere becerileri güçlü; analitik düşünen ve sonuç odaklı
• Aktif araç kullanabilen ve seyahat engeli bulunmayan

Gerekli Yetkinlikler

• MS Office, özellikle Excel
• Ticari müzakere ve kampanya yönetimi