Sales Manager – Marché B2B Industriel (Industrie & Production)

Randstad Türkiye recherche un Sales Manager dynamique et expérimenté pour piloter le développement commercial B2B de son partenaire multinational spécialisé dans les produits industriels et les technologies de connexion. Vous serez le garant de la croissance du chiffre d’affaires sur les secteurs clés (machinerie OEM, automobile, sidérurgie, agroalimentaire et électroménager) en identifiant de nouvelles opportunités, en consolidant les relations avec les comptes stratégiques et en dirigeant une équipe de vente terrain et interne. **Missions principales** - Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale B2B en accord avec les objectifs de rentabilité et les standards de l’entreprise. - Gérer le portefeuille de comptes clés, assurer le suivi des projets et servir d’interface entre les clients, la direction locale et le siège global en Allemagne. - Encadrer, former et motiver les équipes de vente terrain et inside sales : définition des objectifs, suivi des KPI, coaching individuel et feedbacks réguliers. - Concevoir le plan annuel de ventes, le budget associé et assurer le reporting mensuel (budget vs réel) auprès de la direction. - Réaliser des études de marché, analyser la concurrence et proposer des actions pour gagner de nouveaux clients et augmenter la part de marché. - Collaborer étroitement avec l’équipe projet pour aligner les ventes standards et les ventes projets, garantir la conformité aux exigences ISO 9001. - Veiller à l’application des politiques de prix, des marges et des conditions commerciales conformément aux directives du groupe. **Profil recherché** - Diplôme d’ingénieur (électrique, électro‑mécanique, mécanique ou industriel) ou formation équivalente. - Minimum 8 ans d’expérience réussie en ventes B2B et management d’équipes dans le secteur industriel (produits de connexion, câblage, composants électromécaniques). - Expérience avérée dans une entreprise multinationale ou à capitaux étrangers. - Anglais courant (écrit et oral) indispensable pour les échanges avec le siège et les clients internationaux. - Leadership affirmé, capacité à inspirer et à gérer une équipe senior. - Maîtrise des outils MS Office, CRM (ex. Salesforce) et des logiciels de reporting. - Connaissance des normes ISO 9001 et des exigences de qualité industrielle. **Ce que nous offrons** - Un poste en CDI au sein d’une structure internationale avec de fortes perspectives d’évolution. - Un environnement de travail stimulant, basé à Ataşehir, Istanbul, avec des projets à forte valeur ajoutée. - Un package salarial attractif, complété par des avantages sociaux et des programmes de formation continue. - La possibilité de travailler en étroite collaboration avec des équipes multiculturelles et de contribuer à la stratégie globale du groupe. Rejoignez-nous pour relever les défis du marché industriel et impulser la performance commerciale de demain !