Senior Sales & Account Manager

Pozisyon Hakkında

Finartz, ürün ve proje alanlarında iş geliştirme çalışmalarına, yeni müşteri kazanımına ve mevcut müşterilerde büyümeye yön verecek bir Senior Sales & Account Manager arıyor. Rolde satış fırsatlarını geliştirip ticari süreçleri ilk görüşmeden sözleşmeye kadar yöneteceksiniz ve ürün ve teslimat ekipleriyle yakın çalışacaksınız.

Temel Sorumluluklar

• Hedef müşterileri ve iş ortaklarını belirleyerek yeni bağlantılar kurmak ve nitelikli fırsatları satışa dönüştürmek
• Müşteri ihtiyaçlarına uygun teklifler hazırlamak, ticari müzakereleri ve sözleşme süreçlerini yönetmek
• Mevcut müşteriler için büyüme planları oluşturmak ve sözleşme yenileme fırsatlarını yönetmek
• Düzenli görüşme ve ziyaretlerle müşteri ihtiyaçlarını ve memnuniyetini anlamak, geri bildirimleri teslimat ekiplerine iletmek
• Satış fırsatlarını güncel CRM verileriyle yönetmek, gerçekçi satış tahminleri oluşturmak ve riskleri raporlamak
• Ürün ve teslimat ekipleriyle koordineli çalışmak ve ticari taahhütleri iç onay süreçlerine uygun yönetmek

Aranan Profil

• B2B teknoloji, yazılım ürünleri veya proje bazlı hizmet satışında ve müşteri yönetiminde en az 8 yıl deneyim
• Uzun satış döngülerini ve birden fazla paydaşın yer aldığı teklif, müzakere ve sözleşme süreçlerini yönetme deneyimi
• Üst düzey karar vericilerle ilişki kurabilme ve müşteri ihtiyacını ticari fırsata dönüştürme
• Saatlerini bağımsız olarak sonuçlandırma becerisi
• İyi derecede yazılı ve sözlü İngilizce

Gerekli Yetkinlikler

• Düzenli CRM kullanımı, satış tahmini ve raporlama alışkanlığı
• İç onay süreçlerine bağlılık, şeffaf iletişim ve ekip işbirliği