Yurt Dışı Kanal Satış Yöneticisi – Yazılım Sektörü

Pozisyon Hakkında

Yazılım sektöründe faaliyet gösteren bir iş ortağı, uluslararası pazarlardaki büyümeyi hızlandıracak yeni pazar ve iş ortaklıkları geliştirecek bir kanal satış yöneticisi arıyor. Pozisyon Ankara merkezli olup, satış hedeflerinin gerçekleştirilmesi, yeni pazarların geliştirilmesi ve güçlü bir iş ortağı ekosistemi oluşturulması doğrudan sorumluluk alanıdır.

Temel Sorumluluklar

• Sorumlu olduğu yurtdışı pazarlarda yeni müşteri ve iş ortağı kazanımı sağlamak
• Potansiyel müşteri ve iş ortaklarını belirlemek, satış hedeflerine göre güçlü bir pipeline oluşturmak ve fırsatları yönetmek
• Müşteri ihtiyaçlarına göre doğru ürün ve çözüm setlerini konumlandırmak, teklif, müzakere ve kapanış dahil satış sürecini uçtan uca yönetmek
• Yeni iş ortaklarını devreye almak, mevcut iş ortaklarının satış yetkinliklerini geliştirmek ve eğitim ve sertifikasyon süreçlerini koordine etmek
• Pazar, rekabet ve büyüme fırsatlarını analiz ederek aksiyon planları oluşturmak ve yönetime raporlamak
• Yurtdışı ziyaretleri gerçekleştirmek ve uluslararası fuar ve etkinliklerde şirketi temsil etmek

Aranan Profil

• Üniversitelerin mühendislik, işletme, iktisat, enformatik veya ilgili bölümlerinden mezun
• Uluslararası satış, kanal yönetimi veya B2B müşteri yönetimi alanında en az 5 yıl deneyim
• ERP, SaaS, bulut tabanlı iş uygulamaları, finans veya iş süreçleri alanına hakim veya bu alanlarda satış deneyimi
• İngilizceyi satış, sunum, iş geliştirme ve ticari müzakere süreçlerini bağımsız yürütebilecek seviyede sözlü ve yazılı
• Ciro, büyüme, pipeline ve satış hedefleriyle çalışmaya alışkın, analitik düşünen ve raporlama disiplini güçlü
• Uluslararası seyahat temposuna uyum sağlayabilecek