Saha Satış Müdürü

Pozisyon Hakkında

Saha Satış Müdürü, yerli ve yabancı zincir oteller ile bağımsız otellerde yeni iş geliştirme ve satış hedeflerini gerçekleştirmekten sorumludur. Satış ekibinin yönetimi, lead havuzunun etkin dağıtımı ve brüt kâr odaklı satış süreçlerinin yürütülmesi bu rolün temel unsurlarıdır.

Temel Sorumluluklar

• Yerli ve yabancı zincir otellerde yeni iş geliştirme ve satış kotasını aşma.
• Satış ekibinin hedef belirleme, haftalık pipeline takibi ve saha koçluğu.
• Lead havuzunun yönetimi ve taleplerin doğru stratejiyle dağıtılması.
• Brüt kâr odaklı satış yönetimi, iskonto disiplini ve yüksek marjlı fırsatların önceliklendirilmesi.
• CRM’in ekip genelinde etkin kullanımı ve düzenli satış raporlaması.
• Oracle ve Europrotel iş ortaklıkları kapsamında ticari ilişkilerin yürütülmesi.
• Ürün ve geliştirme ekipleriyle sahadan gelen ihtiyaçların paylaşılması.

Aranan Profil

• B2B kurumsal yazılım/teknoloji satışında 8+ yıl deneyim (konaklama, F&B, POS, ERP vb. dikeylerde tercih).
• Yüksek hacimli projeleri kapatmış, karar vericilerle (otel sahibi, GM, zincir merkez) doğrudan çalışmış olmak.
• Küçük bir satış ekibi yönetmiş, sahadan kopmamış olmak.
• Türkiye geneli aktif seyahat edebilen ve B sınıfı ehliyete sahip.
• Yabancı zincirler ve global iş ortaklarıyla çalışabilecek düzeyde İngilizce.
• CRM ve süreç disiplinine inanan bir çalışma tarzı.
• Otel yönetim sistemi (PMS), POS veya kanal yönetimi ürünlerine hâkim.
• Oracle Hospitality ekosistemi deneyimi.
• Zincir otel merkez ofis satış süreçlerini yönetmiş olmak.
• Sektörde aktif bir ilişki ağına sahip.

Gerekli Yetkinlikler

• CRM sistemleri
• Oracle Hospitality
• Otel Yönetim Sistemi (PMS)
• POS çözümleri
• Kanal yönetimi ürünleri