Coordinateur Support Commercial et Gestion des Canaux de Distribution

Randstad Türkiye recrute, pour le compte d’un leader mondial du secteur médical et de la santé, un Coordinateur Support Commercial et Gestion des Canaux de Distribution basé à Istanbul (Turquie). Vous serez le pilier central du dispositif commercial, chargé de développer et d’optimiser le réseau de partenaires (pharmacies, magasins spécialisés, distributeurs) afin d’atteindre les objectifs de vente et de renforcer la présence de la marque sur le terrain. **Missions principales** - **Gestion du réseau de partenaires** : Entretenir et consolider les relations avec les points de vente existants, identifier et intégrer de nouveaux partenaires, négocier les accords commerciaux et veiller au respect des objectifs de chiffre d’affaires par canal. - **Leadership d’équipe** : Encadrer l’équipe support commercial au quotidien, définir les objectifs individuels et collectifs, suivre les performances, animer les réunions de suivi et favoriser le développement des compétences de chaque collaborateur. - **Analyse et pilotage de la performance** : Suivre les KPI (volume de ventes, suivi des stocks et des commandes, acquisition et fidélisation des patients), réaliser des analyses de performance par site et mettre en place des plans d’action correctifs pour les zones sous‑performantes. - **Engagement terrain** : Réaliser des visites régulières auprès des médecins, infirmières spécialisées diabète et autres professionnels de santé afin de déployer des initiatives visant à améliorer le parcours patient et l’observance thérapeutique. - **Collaboration transversale** : Travailler en étroite synergie avec les équipes Marketing, Médical, Accès au marché, Finance et Opérations pour optimiser les processus opérationnels, lancer des campagnes ciblées et garantir la cohérence des actions commerciales. **Profil recherché** - Minimum 3 ans d’expérience en gestion de distributeurs et revendeurs dans le secteur de la santé ou des produits médicaux. - Au moins 2 ans d’expérience en management d’équipes commerciales. - Historique démontré de résultats en gestion de ventes, négociation commerciale et développement de business. - Maîtrise des stratégies de vente multicanal et de la gestion de la performance basée sur les KPI. - Anglais intermédiaire (niveau B1) souhaité. - Permis de conduire catégorie B, disponibilité à se déplacer régulièrement sur le terrain. - Service militaire accompli pour les candidats masculins. **Ce que nous offrons** - Un poste en CDI au sein d’une entreprise internationale reconnue. - Un environnement de travail stimulant à Istanbul, avec des opportunités de formation continue et de développement de carrière. - Un package salarial compétitif, complété par des avantages sociaux et des primes liées aux performances. - La possibilité de contribuer à des projets à forte valeur ajoutée dans le domaine de la santé, impactant directement la qualité de vie des patients. Rejoignez une équipe dynamique où votre expertise commerciale et votre capacité à fédérer les partenaires seront les clés du succès. Postulez dès maintenant pour participer à la transformation du secteur médical en Turquie et au-delà.