Kurumsal Donanım Satış ve İş Geliştirme Yöneticisi

Pozisyon Hakkında

Enorm Teknoloji, kurumsal donanım çözümleri alanında büyümek ve büyük ölçekli projelerde daha güçlü bir konuma gelmek için deneyimli bir Kurumsal Donanım Satış ve İş Geliştirme Yöneticisi arıyor. Pozisyonun odağı, mevcut talepleri takip etmekten ziyade yeni müşteriler geliştirmek, sahada fırsatlar oluşturmak ve üreticilerle kurumsal projeler geliştirmektir.

Temel Sorumluluklar

• Kurumsal müşteriler, kamu kurumları ve üniversiteler nezdinde aktif müşteri ilişkileri geliştirmek
• Düzenli saha ziyaretleri yaparak yeni proje ve satış fırsatları oluşturmak
• Global teknoloji üreticileriyle kurumsal donanım projeleri geliştirmek
• Üreticilerin satış ve kanal ekipleriyle koordineli olarak proje kaydı, fiyatlandırma ve fırsat yönetimini yürütmek
• Sunucu, veri depolama, ağ, istemci cihazları ve kurumsal bilişim altyapısı alanlarında müşteri ihtiyaçlarına uygun çözüm önerileri sunmak
• Tek seferlik satış yerine uzun vadeli müşteri ilişkileri ve sürdürülebilir bir müşteri portföyü oluşturmak

Aranan Profil

• B2B bilgi teknolojileri sektöründe kurumsal donanım satışında deneyim
• Orta ve büyük ölçekli projelerde üretici ile birlikte çalışmış
• Aktif müşteri portföyü ve sektörel ilişkiler
• Kurumsal satın alma süreçlerine ve proje bazlı satış dinamiklerine hakim
• Teklif, proje fiyatlandırması, fırsat yönetimi ve satış kapama süreçlerine hakim
• Uzun vadeli müşteri ilişkileri geliştirebilen, sonuç ve hedef odaklı