Kurumsal Müşteri ve Kanal Satış Yöneticisi

Pozisyon Hakkında

Armongate, bulut tabanlı geçiş kontrol, personel devam kontrol ve ziyaretçi yönetimi çözümleri sunan bir teknoloji şirketidir. İstanbul ve Marmara bölgesinde kurumsal müşteri portföyü ve bayi/iş ortağı kanalının geliştirilmesinden sorumlu olacak bir satış yöneticisi aranmaktadır.

Temel Sorumluluklar

• İstanbul ve Marmara bölgesindeki kurumsal ve stratejik müşterilerle uzun vadeli iş ilişkileri kurmak ve yönetmek.
• Yeni bayi ve iş ortaklarını belirlemek, kanala kazandırmak, eğitmek ve performanslarını takip etmek.
• Mevcut bayilerle ortak satış fırsatları oluşturmak ve projeleri sonuçlandırmak.
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek GKS, PDKS ve ziyaretçi yönetimi çözümlerini konumlandırmak; ürün demo ve sunumları yapmak.
• Teklif, fiyatlandırma ve sözleşme süreçlerini yürütmek.
• SaaS abonelik modeli kapsamında sözleşme yenileme ve ek satış fırsatlarını takip etmek.
• Satış hedeflerini planlamak, CRM kayıtlarını güncel tutmak ve düzenli raporlamak.
• Fuar, etkinlik ve sektörel organizasyonlarda şirketi temsil etmek.

Aranan Profil

• İstanbul’da ikamet eden, ilgili bölümlerden mezun.
• Zayıf akım, geçiş kontrol ve/veya PDKS sektöründe en az 3 yıl satış deneyimi.
• SaaS/abonelik modeli yazılım satışında tecrübe.
• Kurumsal müşteri yönetimi (key account) ve bayi/kanal satışı deneyimi.
• Güçlü iletişim, ikna ve müzakere becerileri.
• Proaktif, sonuç odaklı ve saha çalışmasına yatkın.

Gerekli Yetkinlikler

• SaaS ve abonelik modeli satış bilgisi.
• CRM ve MS Office programlarını etkin kullanabilme.