İş Geliştirme ve Satış Direktörü – Kontrat Lojistik

Pozisyon Hakkında

İstanbul'da görevlendirilmek üzere, kontrat lojistiği (depolama ve katma değerli hizmetler) alanında satış ve iş geliştirme direktörlüğü aranan bir pozisyondur. Pozisyon, şirketin büyüme stratejileri doğrultusunda yeni müşteri kazanımı ve mevcut müşteri portföyünün büyütülmesini kapsar.

Temel Sorumluluklar

• Kontrat lojistiğinde yeni müşteri kazanımı faaliyetlerini yönetmek ve mevcut müşterileri büyütme
• RFP/RFQ taleplerine göre depo yerleşimi, iş gücü, ekipman, otomasyon, IT ve taşıma maliyetlerini hesaplayıp uçtan uca operasyonel maliyet modelleri oluşturmak
• Karlılık ve fizibilite analizleri ile yönetim onayına sunulacak fiyatlandırma stratejilerini belirlemek
• Ihale ve bütçe süreçlerini operasyon, finans ve teklif ekipleriyle koordine etmek
• Müşteri operasyonlarını yerinde inceleyerek katma değerli lojistik çözümleri tasarlamak
• Teklif hazırlama, teknik ve ticari müzakereleri yönetmek ve sözleşme aşamasına kadar süreci sahiplenmek
• Pazar trendlerini, rakipleri ve otomasyon, yeşil lojistik ve robotik gibi yenilikleri takip etmek
• Satış ve iş geliştirme KPI, bütçe ve fırsat akışı raporlamalarını üst yönetime sunmak

Aranan Profil

• Endüstri Mühendisliği, İşletme, Lojistik veya ilgili mühendislik fakültelerinden mezun
• Lojistik firmalarında kontrat lojistiği alanında en az 10 yıl deneyim; bunların en az 5 yılı aktif satış, iş geliştirme ve teklif/maliyet modellemeye, en az 3 yılı direktörlüğe ait
• Lojistik satış ve iş geliştirme alanında kanıtlanmış başarı geçmişi

Gerekli Yetkinlikler

• İleri düzey maliyet muhasebesi, operasyonel modelleme, Excel ve veri analizi
• Depo operasyonları, WMS gibi otomasyon sistemleri ve lojistik maliyet kalemlerine hakimiyet
• İyi derecede yazılı ve sözlü İngilizce
• İyi derecede yazılı ve sözlü İngilizce