Key Account Manager

Pozisyon Hakkında

Yusen İnci Lojistik olarak, Perakende, Teknoloji, Otomotiv, Sanayi, Gıda, Havacılık sektörlerinde büyüme stratejilerimize liderlik edecek Key Account Manager pozisyonunda deneyimli bir ekip arkadaşı arıyoruz.

Temel Sorumluluklar

• Perakende, teknoloji, otomotiv, sanayi, gıda ve havacılık sektörlerinde ticari strateji oluşturmak ve hayata geçirmek.
• Pazar fırsatlarını, sektör trendlerini ve hedef müşteri segmentlerini analiz etmek.
• Bölgesel ve global stratejiler doğrultusunda ticari büyüme projelerine liderlik etmek.
• Yeni müşteri kazanım süreçlerini yönetmek.
• Mevcut stratejik müşterilerde büyüme fırsatları oluşturmak.
• Stratejik müşterilerle üst düzey ilişkiler kurmak ve geliştirmek.
• Business Unit’ler ile güçlü iş birlikleri oluşturmak.
• Müşteri memnuniyetini artıracak proaktif yaklaşımlar geliştirmek.
• Satış pipeline'ını ve fiyatlandırma yönetimini takip etmek.
• Ticari performans göstergelerini ve finansal sonuçları analiz etmek.
• Sürekli iyileştirme kültürünü desteklemek ve yüksek performans kültürünü teşvik etmek.

Aranan Profil

• İşletme, Lojistik, Tedarik Zinciri Yönetimi, Pazarlama veya ilgili alanlarda lisans mezunu.
• Perakende, teknoloji, otomotiv, sanayi, gıda ve havacılık alanında en az 10 yıllık sektör deneyimi.
• Uluslararası lojistik, freight forwarding ve tedarik zinciri çözümleri konusunda güçlü deneyim.
• Ticari büyüme stratejileri geliştirme ve uygulama tecrübesi.
• Kontrat Lojistik, Air Freight Forwarding, Ocean Freight Forwarding ve Transport süreçlerine hakimiyet.
• Stratejik düşünme ve ticari bakış açısı.
• Yeni müşteri kazanımı ve hesap geliştirme yeteneği.
• Üst düzey paydaş yönetimi.
• Finansal analiz ve ticari karlılık yönetimi.
• Müzakere ve ikna becerileri.
• Satış pipeline ve forecast yönetimi.
• Güçlü sunum ve iletişim becerileri.
• Müşteri odaklı çözüm geliştirme.
• Analitik düşünme ve problem çözme.