Responsable du développement commercial – Solutions IT et cybersécurité

À propos du poste

Aktek Bilişim, filiale du groupe Akkök Holding, recherche un Responsable du développement commercial pour piloter la croissance de ses solutions cloud, IA, cybersécurité, logiciels d’entreprise et infrastructures IT.

Missions principales

• Identifier, évaluer et développer de nouvelles opportunités d’affaires dans les domaines du cloud, de l’intelligence artificielle, de la cybersécurité et des infrastructures réseau.
• Analyser les besoins des clients grands comptes en matière de réseau, data‑center, serveurs, stockage et sécurité, et contribuer à la conception d’architectures adaptées.
• Coordonner les équipes techniques pour répondre aux demandes de matériel (routeurs, switches, firewalls, points d’accès) et aux projets de cybersécurité.
• Rédiger et gérer des offres, solutions et projets de grande envergure, du cahier des charges à la signature.
• Réaliser des études de marché, analyses concurrentielles et définir des stratégies de croissance.
• Développer et gérer des partenariats stratégiques avec fournisseurs, distributeurs et intégrateurs.

Profil recherché

• Diplômé(e) d’une école d’ingénieur, d’une faculté de commerce, d’économie ou d’une formation équivalente.
• Minimum 8 ans d’expérience en développement commercial B2B, vente ou gestion de partenaires dans les secteurs IT, infrastructure réseau, cloud ou cybersécurité.
• Expérience avérée auprès de clients corporatifs et sur des projets technologiques de grande ampleur.
• Bonne maîtrise de l’anglais professionnel.

Compétences requises

• Connaissances techniques du réseau, data‑center, serveurs, stockage, routeurs, switches, firewalls et réseaux sans fil.
• Maîtrise des solutions de cybersécurité (SOC, SIEM, EDR/XDR, firewall, endpoint security).
• Expertise cloud et IA, ainsi que des technologies de transformation digitale.
• Analyse de marché, élaboration de stratégies commerciales et gestion de partenariats.
• Gestion de projets complexes et coordination d’équipes multidisciplinaires.