Head of Sales & GTM

Pozisyon Hakkında

Yolwise, şirketlerin iş seyahatlerini tek platform üzerinden yönetmelerine olanak tanıyan bir seyahat teknolojisi şirketidir. 2024 Nisan ayında kurulmuş olup, yapay zekâ destekli çözümlerle seyahat süreçlerini kolaylaştırmaktadır. Şirketimiz, İstanbul merkezli ve uluslararası bir ekip ile büyümeye devam ediyor.

Temel Sorumluluklar

• Satış performansını analiz ederek CRM, görüşme kayıtları ve teklif verilerini incelemek.
• Satış stratejisini geliştirip, CEO ve pazarlama ekibiyle ideal müşteri profillerini netleştirmek.
• Satış organizasyonunu tasarlayarak ekip yapısını, görev dağılımını ve raporlama ilişkilerini yeniden yapılandırmak.
• Ekip yönetimi ve koçluk sağlayarak hedefleri belirlemek ve düzenli geri bildirimde bulunmak.
• Ticari sonuçları takip edip, dönüşüm oranları, satış süresi ve gelir gibi KPI’ları izlemek.

Aranan Profil

• B2B SaaS ürünlerinde satış ve ekip yönetimi deneyimi olan lider.
• Satış süreçlerini veri ve müşteri görüşmeleriyle analiz edip, yeni yaklaşımları test edebilen.
• Türkiye B2B pazarını tanıyan, karar verici yapıları ve satın alma süreçlerine hâkim.
• Uluslararası ekiplerle çalışabilecek seviyede İngilizce veya Rusça bilen.
• Satış, GTM, iş geliştirme veya kurucu ortaklık deneyimine sahip.

Gerekli Yetkinlikler

• CRM sistemlerini etkin kullanabilme.
• Yapay zekâ destekli analiz ve karar alma yeteneği.
• İngilizce ve/veya Rusça profesyonel iletişim.
• B2B SaaS satış ve gelir sorumluluğu deneyimi.